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邮件营销遇到的一些难题!

摘要: 邮件营销的问题无非以下几个: 1、邮件营销的效果到底怎么样?有没有可以参考的标准?比如转化率,发信基数之类的。 2、邮件发送的手段,软件发还是手动发,区别在哪儿? 3、邮箱的来源和成本 4、邮箱开发信的模板 ...

邮件营销的问题无非以下几个: 1、邮件营销的效果到底怎么样?有没有可以参考的标准?比如转化率,发信基数之类的。 2、邮件发送的手段,软件发还是手动发,区别在哪儿? 3、邮箱的来源和成本 4、邮箱开发信的模板 逐一来说:         1、邮件营销的效果是根据产品的受欢迎度和邮箱的精准度决定的,然后就是基数,举个例子,我们户外产品同时推两款产品,相同的邮件发送量,一款产品的客单价在20美金左右,而另外一款产品在55美金左右,20美金的产品有176个人申请,而55美金左右的则有超过350个人申请,现在亚马逊的用户已经被中国卖家的销售策略把胃口给养大了,低价产品因为送的人多,所以他们不需要购买就能找到大堆,而高价产品因为送的人非常少,你邀请测评的话会有很多人愿意做。        同样的,我们从上周开始尝试电竞的产品,第一款产品仅仅发送了1700封精准的邮件推送有86个表示有兴趣,19个人产生了购买,到目前已经累计了13个5星评价,这仅仅是一周的时间。        当然,我们也尝试过从其他渠道获取的邮箱进行发送,一万封邮件,没有一个回复有兴趣,用户的准确性才是关键,而非发送量。        2、关于邮件是软件发还是手动发这个问题其实很简单,哪个的到达率高用哪种,至于很多人说的自动切换ip,邮件白名单等等之类的都尝试过,效果也还可以,最好是能找到无需换ip的那种,比如本站点的两款群发邮件效果就很不错,希望大家好好利用好。        3、市面上有很多邮箱来源,有以下几种,第一种是通过谷歌抓取的邮箱,价格便宜到几分钱一个,另外一个早期类似于amztracker和amzhelper抓取的亚马逊用户邮箱,成本比第一种要贵,相对来说都是亚马逊的用户,还能hold住,因为都在大面积做服务,所以买家的权重并不算太高。第三种,早期是通过撞库的方式获取大量买家信息,方式其实很简单,最近MWS的问题矛头也是指向这类利用违规授权方式获取用户数据的服务商,成本应该都比前两种贵出不少,但是数据也更精准一些,其实价值也更大,所以才会让亚马逊恼火。        4、对于开发信模板,我一直觉得很奇怪,很多人天天问你的邮件模板能不能发我,我参考一下思路之类的,其实我不管是在知识星球还是微信群或者公众号里都有讲过一个问题,大家的营销策略的差异,你的商品每个阶段面临的问题是什么,一个新品,上来不要想太多,直接做好产品测评就可以,一个成熟的产品,邮件的主要目的是维护产品的评价,也就是我们说的一个产品的基本面,不同情况下我们需要表达的内容是不一样的。         最后说一点,其实邮件营销的痛点在于大家的懒惰,有的人发个十封八封邮件没有人回复就觉得这种方式不行,就跟找红人一样,寄希望于别人等着你跟人家联系,然后就屁颠儿屁颠儿的去帮你推广,不可能的。你想要别人帮你测评就一定先解决自己的懒癌,营销就是日复一日的攻一个点,取决于你是否比别人更努力。

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已有1条评论

最新评论...

q3633362342019-4-20 06:55引用

邮件群发真的不好说

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本文作者
2018-10-25 21:30
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